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营销是什么?
营销是什么?顾名思义,营销就是对销售的经营。而经营销售,就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记,不仅要把东西卖出去,还要把名声打出去。,营销的真正目的
营销是什么?
营销是什么?顾名思义,营销就是对销售的经营。而经营销售,就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记,不仅要把东西卖出去,还要把名声打出去。,营销的真正目的,就是充分挖掘产品价值,然后将这份价值与用户的需求相匹配,并将产品经过系统“营销”之后卖给客户。
营销工作,是通过对消费者的分析,通过对市场的分析,通过对客户和产品的把握,挖掘出产品对于消费者的意义和价值,从而将产品更好地销售出去,并获得企业经营的不断扩大的过程。其实说白了也并不是那么玄乎,一看技巧,二看经验,难的不会,会的不难。
在现在这个时代,除非项目由国家垄断,否则任何企业都需要营销助力。如果企业的产品无法通过有效的营销活动销售出去,如果企业无法通过产品销售业绩的不断扩大而维持企业运营,获得经营利润,那么企业就会失去经营价值,就可能因为不断亏损而导致关门了事。
营销的价值
具体说来,营销的价值是这样得到体现的:
第一,把产品销售给具有相应需求的消费者
营销不是纸上谈兵,不是为营销而营销,而是把产品真正销售给需要它的人,这样对双方来说是双赢的结果。如果我们搞错了消费者,搞错了销售对象,也许东西也能卖出去,但这种销售行为是不可持续的,可一不可再,对整体的销量影响不大。
营销不仅是企业的宣传手段,同样也是一种连接产品和市场之间的纽带,可以让消费者更容易获得产品信息,获得产品能够满足他们需求的相关说明。
第二,把产品价格卖得更高一点
为什么企业通过营销活动,就要把产品的价格卖得更高一点呢?因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。
营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢?核心靠的当然是品牌的力量。产品的价格受市场影响,潜力有限,品牌的附加可以为产品带来更大的价值,这点就不一一举例的,普通人也了解。
可是,没有像样的营销,品牌从何说起?
营销活动需要投入,需要费用;越是高端品牌,其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送,真就是在卖东西。而高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。
如果产品的价格低,自然利润低。为了扩大利润,就唯有扩大销量。但是销量很难轻易扩大,这样企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高,自然利润就会高。利润高了,企业就能保证在一定销量的前提下,做好对品牌的投入,传播的投入,对企业形象的投入。以及对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务,品牌就会获得更好的市场基础。
当然,人贵有自知之明,企业也是如此。这个高价是相对而言的,卖得出高价当然好,卖不出高价也要卖啊。这只是一种理想状态,盲目定价无人买单的话不仅会失去客户,也容易受到市场监管和国家的铁拳打击,企业只会死得更快。
第三,让消费者能接受更多的产品
企业通过卓有成效的营销活动,不但能促使产品获得更好的销售价格,还能使消费者乐意接受企业更多的产品。比如说,消费者是冲着酱油去的,当他使用或者说被营销吸引之后,说不定连醋也一起购买了。
通过我们对品牌的良好包装与对客户需求的精确分析,以及对于品牌的准确延伸,和对消费趋势的准确把握,我们可以推出更多符合消费需求的产品。如果这些产品符合消费者期待的话,消费者自然就更愿意接受我们所推出来的其它产品。
比如说还是小米不止卖手机,现在他们啥都做,不仅电子产品,连指甲钳也卖。王守义也不止十三香,很多其它香料他们也有做。因为品牌的附加力量,让这些企业的起步就要比别人高一些,正是基于这些企业在营销方面的优秀表现,这些企业才能在市场的激流中屹立不倒,不断创造出新的传奇。
第四,使消费者获得更好的产品服务
企业的营销活动是为了销售更多的产品,获得更多的价值。但是相对而言,营销活动的有效开展,本身也有利于使消费者获得更好的产品服务。
当企业为了令消费者获得更好的使用体验而增加产品的使用,提供赠品,提供产品责任保险,提供产品的保修服务,提供产品的寿命保证,提供产品的质量保证条款,都能使消费者得到更好的产品服务。
第五,提高消费购买频率,提高品牌忠诚
为什么通过营销活动,就能提高消费购买频率呢?因为营销活动能增加产品的价值体现,能扩大产品的功效宣传,能托起品牌的影响力,能增强品牌的辐射力。
有了出色的营销活动,就能维护品牌形象,就能扩大品牌势能,就能提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度。如果能令消费者喜欢上这个品牌,消费者就会愿意消费更多的产品。
第六,令品牌变得更优秀,从而服务于更多的消费者
优质的营销,总是能创造优质的销量;
优质的营销,总是能创造优质的品牌。
通过企业精心设计的品牌策略与营销策略,以及企业营销人员卓有成效的营销活动,企业的品牌会越来越具有魅力,所面对的市场会越来越大,客户群体也会越来越多。
营销是不是优质,就看营销活动是不是能推动企业产品销售给更多的消费者,为社会带来更多的优质产品;就看营销活动是不是能为提升消费者的生活水平做出更大的贡献;就看营销活动是不是能确立品牌优势,确立产品优势,确立产品的市场优势。
营销怎样开始
目的明确了,作用也清楚了,那么企业该以怎样的方式投入大营销市场呢?
首先,依靠网络平台是不可避免的,随着互联网的发展,“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。企业也应顺应时代发展。不过网络营销弯弯绕绕,门道不少。
大企业不说,普通中小企业却很难专精于这个领域,他们或许在自身所处行业是专家,但是对于网络营销却始终像是个门外汉,理论也许看了不少,真正的实践却没什么经验,或者经验丰富但都是失败的经验,这对企业的信心也是一个不小的打击。
不仅如此,营销人才的短缺也是一个麻烦。这个时候,企业若想要利用网络新媒体平台开展营销,只有两个路线可走。一是企业自行耗资组建团队,二就是外包给有经验的公司。
耗资组建的话,花钱倒是其次,更重要的是对人才难寻,要组建一支业务熟练,经验丰富的营销团队。不仅需要资金上的大力投入,还需要长时间的磨合与实践,还要有足够的试错经验。付出如此巨大的代价与漫长的等待,来换取一个莫测的未来,很多企业都会望而却步。
而外包也不是随便就能决定的,外包的话,我们就又从企业变成了消费者,视角互换,需求也相应改变,挑剔也是人之常情。因此,一家有实力的营销公司是必要之选,但市面上的营销企业很多,营销广告也到处都是,很多企业都不知道该怎么选,因为试错成本太大,做营销也不是三天两天就能够初见成效的,也因此,即便在外包方面企业也面临着许多困难,绝不能随便就撒手不管。
本邑企媒体——企业营销为您服务
在众多的互联网营销企业之中,本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。
企媒体就是企业自己的媒体营销平台,以互联网营销为主,利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ,为企业建立属于自己的宣传阵地,兼顾品牌、市场和销售转化,就像拥有自己的中央台。
而上海本邑实业有限公司(简称“本邑”),早在2003年起就开始以技术切入互联网营销领域,融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案,为企业增长赋能。
哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。
我们的客户来自各行各业,包括钻石珠宝 留学移民 亲子鉴定 儿童主题乐园 餐饮加盟 生物科技 殡仪墓葬 家具木业 乳胶寝具 外贸托管 3D动漫 奢侈品护理 品牌策划咨询 ……这其中有新兴企业也有传统企业,还有一些夕阳产业,很多企业我们接触之前甚至从未遇到过,但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果,主要的原因在以下几点:
一、科学定位
这些年中本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户,使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”,本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。
二、数据精准分析
在当今时代,获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够,首先要确保这些数据都是精确的,否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。
本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目,已经建立起了自己庞大数据库。同时,本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据,并对其进行深入分析,提出有建设性、可执行的营销方案,并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。
三、独创的企媒体营销方案
我们有独创企媒体营销方案,经过多年打磨,行之有效。目前,”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘,用于构筑企媒体营销的内容体系,已广泛应用于各行各业。
- 精准的内容投放
在大数据的驱动下,本邑企媒体可以实现更精准的内容投放,并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点,还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代,使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。
五、企媒体营销工具
本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具,它拥有多项内容智能化生产与运营技术,即便是视频也可以批量化生产,一个人即可替代一整个专业团队,营销成本大大降低,运营效率有了飞跃提升!
不仅如此,本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户,为每一个品牌客户分配专属团队,随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。
后续服务,主要包括这几方面:
1、可行性建议:
针对已有的业务模式,提供技术解决和运营的可行性建议,包括成功模式和经验的分享
2、系统运维
系统运维,保证网站正常访问,平稳运行,有意外第一时间处理
3、服务器升级
根据流量等提升,按单台服务器→分功能服务器→缓存→并发→区域镜像的成熟模式升级
4、数据统计分析
提供访问情况的分析,对后续运营提供建设性建议。
至今,我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系,横跨多种中高端企业,公司成立至今,客户满意度200%,并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖;
“临渊羡鱼,不如退而结网”,本邑企媒体营销,热情欢迎来打开,让我们以技术为经,创意为纬,编织影响力的大网,在广阔的市场海洋中,捕获未来…