最佳答案
中华、奥妙、舒肤佳以及纳爱斯，这些日化品牌里，到底谁才是真正的国产品牌？
答案是——纳爱斯！雕牌、超能、伢牙乐、100年润发这些大家耳熟
中华、奥妙、舒肤佳以及纳爱斯，这些日化品牌里，到底谁才是真正的国产品牌？
答案是——纳爱斯！雕牌、超能、伢牙乐、100年润发这些大家耳熟能详的洗护产品，其实就是纳爱斯集团生产的。虽然纳爱斯品牌Logo上的大雕极具迷惑性，加上nice的扣钱式谐音，分分钟就能给人美国货的印象。
可实际上，纳爱斯不仅是根正苗红的国产品牌，因为发展过猛，还一度被以美国宝洁为首的外资企业，用“射雕行动”围堵过。
在和外资对线的逆风局里，纳爱斯靠什么得以翻盘？突围成功后，纳爱斯又通过怎样的方式，把2块钱的生意做到200亿？
1968年，国内的上山下乡运动发展到高潮，在广阔天地大有作为的号召下，一批肯想肯干的老干部被下放到了丽水，他们用6万元起家，建立起了纳爱斯的前身，国营丽水五七化工厂，后改称丽水化工厂，专营肥皂生产。
由于计划经济的羁绊，加上地理位置的偏僻，化工厂并没有取得理想的成绩。1984年，因为前任厂长上调机关任职，化工厂停工停产，职工甚至需要亲自上街进行肥皂销售，在全国118家肥皂厂中，销售额排名倒数第二。
危难之际，一个叫做庄启传的年轻人被推上了舞台。
庄启传出身书香门第，父母都是教师，熟读《三字经》和《孙子兵法》的他，在1971年进厂后，一步一个脚印，从基层的工人做起，任职过供销员、组长和科长，在1984年被选举为厂长前，就已经做到了副厂长的职位。
1985年，丽水化工厂濒临破产，庄启传为了避免成为化工厂最后一任厂长，主动放低身段，亲赴上海，找到上海制皂厂厂长取经，同时达成横向合作，一边学习技术，一边做代工赚钱，总算是把化工厂从破产的边缘挽救了下来。
但和大多数后期起飞的品牌一样，纳爱斯的前期发展，注定了要多灾多难。
1989年，在能源持续短缺和小煤窑大量关停的背景下，全国煤炭供应极度紧张，许多肥皂厂被迫停工倒闭，刚缓过来的纳爱斯，由于规模有限，也成了煤炭断供的企业之一。
被工人们民主选举出来的庄启传，不想辜负大家的期望，以身作则，带着工人们在数九寒冬里劈柴，打算用“以柴代煤”的土法保证燃料供应。这种不服输的精神，正好让来视察工作的县委看到，大受感动的县领导向他们承诺，需要什么给什么。
有了领导帮扶，纳爱斯得以走出困境，同时，这段时间的积累和发展，也为后来的品牌诞生，奠定下坚实基础。
1991年，通过对比在香港市场上的看到的英国香皂，庄启传拿出过去积累的家底，从瑞士引进先进技术，开发出了谐音nice的纳爱斯香皂，香味清新，颜色独特的产品属性，对市场上气味难闻的旧肥皂来说，简直一个天上一个地下，竞争优势瞬间拉开。
前脚刚通过技术创新占领市场，庄启传后脚就贷款了200万用来宣传新产品。按照庄启传自己的说法，思维上他是个“左撇子”，喜欢在逆向思维的属性选项里疯狂加点。
受计划经济影响，当时的大多数企业，已经习惯了先搞基础建设，等产品生产出来再找销路的生产模式，但经历求生阶段的庄启传意识到，过去“皇帝女儿不愁嫁”的市场环境已经开始加速变化。
在逆向思维的指引下，庄启传权衡利弊，决定在市场上抢先发声，然后再进行后续建设。不同于今天常说的“互联网没有记忆”，200万的广告预算通过央视投放的加持，纳爱斯香皂的名头彻底打响，加上定价仅为同档次国外产品的一半，纳爱斯香皂几乎是用刀刀暴击的输出，吞噬着市场份额。
1992年，尝到甜头的庄启传趁热打铁，在纳爱斯公司成立后，立即将目光投向了洗衣皂。针对当时洗衣皂产品，去污能力弱，质地干硬，味道发臭等问题，纳爱斯新开发出的肥皂可谓跨时代产品，新肥皂外观呈蓝色，不仅质地柔软，去污强劲，而且在外包装上还特地设计了一只大雕，寓意去污迅捷给力，没错，这款肥皂正是我们大家耳熟能详的——雕牌超能皂，用过的朋友可以直接把diao打在公屏上。
可惜的是，雕牌超能皂上市之初，不仅没能让纳爱斯成为肥皂界Apple，甚至一度遭到冷遇，毕竟，由过去使用习惯延伸出的消费惯性，很难靠一个产品打破。但庄启传逆向思维的属性加点，却能让他和乔布斯一样Think different。
庄启传决定直接拿100万搞赠送，纳爱斯在《浙江日报》上刊登广告，声明只要读者剪下报纸上的广告券，就能免费领到一块雕牌超能皂。
值得一提的是，纳爱斯当时的利润，还不到100万。这种在今天看来已经不剩多少新意的促销手段，在当时却堪称石破天惊，甚至连丽水县领导都看不下去，把庄启传称为败家子。
好在，雕牌超能皂跨时代的产品优势，得到了消费者们的一致三连，一如Think different的中文释义——不同凡响，雕牌的名字从此家喻户晓，直接帮助纳爱斯在1994年晋升成为国内肥皂行业第一，包揽肥皂市场90%以上的利润，正式开启了纳爱斯品牌不同凡响的进化之路。
1998年，已经霸榜了4年肥皂业第一的纳爱斯，意外发现了洗衣粉领域的商机。在青岛全国洗涤行业大会的洗衣粉会场上，大多数人都在抱怨洗衣粉市场的饱和，当时的城市市场，盘踞的是宝洁、联合利华和汉高3大外资巨头，农村市场，则由南风集团和沃尔玛合作的奇强洗衣粉一家独大。
还在第一层的人，面对这样的市场环境，看到的是格局已定。但纳爱斯至少在第八层，硬是在看似铁板一块的市场上找到了突破口。
由于外资洗衣粉的长期垄断，洗衣粉的价格和消费者掏钱时的脸色一样，都算不上美丽。所以洗衣粉市场的饱和，只是饱和在了高价洗衣粉上，中低档的产品，反而极度稀缺。
眼睁睁看着外资靠垄断市场宰客，纳爱斯不忍了，决定当一回价格屠夫狠宰外资。从青岛洗涤行业大会回来的第二年，纳爱斯就建成了全国最大的单塔洗衣粉联合厂房，雕牌洗衣粉横空出世。
还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。通过广告宣传和压价促销的双管齐下，雕牌洗衣粉第二年就制霸了全国市场。
作为国产日化的捍卫者，雕牌洗衣粉的广告深入结合了1999年下岗大潮的国情，从“只需要一点点”到“只买对的，不买贵的”，再到央视播出的公益广告里，小女孩一句“妈妈我能帮您干活了”，引泪万千下岗职工家庭。
宣传搞好了，剩下的就是价格战battle。得益于1999年建成的全自动喷粉塔，在产能和效率的双重支持下，雕牌洗衣粉一箱才卖29块，和外资比起来，几乎等于把白嫖贴在了包装上。
等到2002年，雕牌洗衣粉的销量就已经破百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍。因为卖的实在太好，纳爱斯不得不在全国找了20多家委托加工厂，甚至还请来宝洁、汉高这些原本霸占市场的世界500强，为自己进行代工，以至于当时业内都在流传：洋人都开始为纳爱斯打工了。
在这期间，经过国家工商总局的核准，纳爱斯集团也在2001年正式成立。纳爱斯集团的崛起速度，让外资坐不住了。宝洁在华总裁就感叹过：水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。
于是，宝洁拿上空白合同找到纳爱斯，意思是只要进行资本合作，空白合同上条件任开。但有着以熊猫牌洗衣粉为代表的前车之鉴，纳爱斯果断拒绝，因为合作就等于自刀。
这里补充一个知识点，在最初的洗衣粉市场，其实一直是本土企业占地为王，南有白猫，北有熊猫，宝洁等一众外资的高端洗衣粉根本就卖不出去。
当时的宝洁同样也是拿着合资的合同，在1994年，用1.4亿元向北京日化二厂，买断了熊猫品牌50年的使用权。怪只怪当时的本土企业太良心，以为宝洁来中国学会了雷锋精神，主动拿出资金和技术入股，绞尽脑汁替自己开拓市场。
可惜宝洁的损招都在后面，买断熊猫品牌使用权后，宝洁在不升级产品的前提下，对熊猫洗衣粉提了一半多的价格，直接就让熊猫的年产量从6万吨下降到了4千吨；同时，宝洁还把自己的名字，直接印在了熊猫的袋子上，替自己扩大宣传。
趁着熊猫洗衣粉市占率的迅速萎缩，宝洁顺势将自己的子品牌，汰渍、碧浪推向市场，等到2000年，北京日化二厂察觉不对，收回熊猫时，熊猫牌洗衣粉大势已去，一代国产品牌，只留下一声叹息，在中国日化行业史上空荡荡的回响。
眼看纳爱斯不愿合资，宝洁也不装了，直接摊牌，在全国范围内，发起了洗衣粉行业内著名的“射雕行动”，从3个方向疯狂狙击纳爱斯。
首先是降价，号称从不降价的汰渍，从原本的3块多，降价到了1块多；第二是围堵，宝洁在自己众多的子品牌里，直接祭出了种子选手汰渍，从小卖部到农贸市场，从路边摊到大超市，保证只要有雕牌的地方，就一定会有汰渍；最后是宣传，宝洁斥资1.7亿，邀请郭冬临老师，把原来生硬宣传产品功能的广告，转变成了更接地气的形式，在节目里各种走街串巷介绍产品。
只可惜，外资们了解市场，但不了解中国，更不了解他们的对手。面对射雕行动，纳爱斯强势回应：你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强大。不得不说，从哲学角度来看，这句话已经站在了和尼采名言“凡杀不死我的，必使我更强大”同一高度。
让纳爱斯拥有如此底气的原因，是因为在纳爱斯集团成立那年，纳爱斯就已经先后在湖南、四川、河北、吉林和新疆建成了5大生产基地，与丽水的总部组成了最强六边形属性面板。六大基地的建立，在实现原产地销售的同时，也极大降低了生产和物流货运成本。
宝洁现在冲过来和自己比价，纳爱斯都笑了，直接化身价格屠夫在宝洁头上暴扣。几个回合下来，雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点，仍然领先汰渍10个百分点，高居行业榜首。
宝洁却以3000万的亏损，无奈退出了竞争。
在洗衣粉领域战胜宝洁的同时，也让纳爱斯看清了对手。即便是业绩下滑的今天，宝洁5000亿的营收也依然是纳爱斯的20多倍。
这是因为洗衣粉只是宝洁所有营收渠道中的一环，要想拥有宝洁那样的营收，纳爱斯就必须向着具有更高附加值的个人护理产品，如洗发水、沐浴露等赛道进军。
虽然当时已经有“活力28”等日化企业，在疯狂扩张产品线后经营不善，最终被德企买断的翻车背景，但按照庄启传的说法：“卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖的最大，才是英雄。”
于是，纳爱斯顶着压力，开始向高附加值产品进军。
2002年至2003年期间，纳爱斯在营养牙膏、超能天然皂粉和洗发水3条赛道上齐头并进。其中 超能天然皂粉 ，在孙俪的“用一次就知道是我想要的”广告轰炸下，家喻户晓。
营养牙膏小试牛刀后，2006年正式推出的 伢牙乐儿童营养牙膏 ，也让纳爱斯一举拿下儿童牙膏第一品牌的头衔。
但资本市场上，注定不会有永远的一帆风顺，在利润更为丰厚的洗发水领域，纳爱斯没能延续之前的好运气。好在之前几个领域的积累，让纳爱斯拥有了收购的底气。
“2006年，发展个人护理产品成为我们集团新的选择目标，徒手起家，亲力亲为的方法太慢，想要在个人护理市场找到捷径，收购其他企业成了（集团）不二选择……”这是后来庄启传在采访时的回答。
2006年11月，纳爱斯对原英属中狮公司麾下的 100年润发、西亚斯 等三大品牌进行了全资收购，大举进军个人护理用品市场。
产品线的扩充，让纳爱斯保证了销售和利润的稳定增长，在后来的2015年，纳爱斯又以7000万美元的价格，收购了台湾妙管家股份有限公司100%的股权，进一步扩充业务。
同年，纳爱斯高附加值产品在产值中的占比已经高达67%，销售额破190亿，位居世界日化产业第五，彻底实现了自己的吊车尾逆袭梦想！
等到2020年，纳爱斯进军非洲，在安哥拉建成了首家中资日化企业，也是非洲第一家。
如今，纳爱斯不仅是国产品牌的捍卫者，在全球也已经有了9大生产基地，先后进入到70多个国家和地区。从原来的全国倒数到现在的全球第五，无数次跌宕起伏的发展过程中，不难发现，当年外资企业瓜分中国市场的残酷现实，在今天其实并未改变。
在全球化博弈愈发激烈，局部冲突战火不断的今天，其实同样也有着无数企业，正面临外资力量的“射雕行动”，但在这块充满奇迹和机遇的土地上，相信我们终将守得云开见月明。
希望纳爱斯能够一直勇往直前，带领更多民族企业走出困境，实现更多大国品牌的崛起！
